Собираешь семантику, пишешь объявления под конкретный товар, а Яндекс решает, что покупателю поло вполне подойдёт худи. Продаёшь гречку оптом — получаешь запросы просто про гречку. Спасибо за помощь, конечно, но я её не заказывал.
Мне нужен контроль над тем, на какие запросы уходит бюджет. Поэтому в поисковых кампаниях, где автотаргетинг подбирает лишнее, я стараюсь его ограничить. Ниже — способы, которые я использовал, и нюансы, на которых можно споткнуться.
Зачем я ограничиваю автотаргетинг
Допустим, продаём коттеджи в Сочи. Покупатели живут в разных регионах, поэтому показываться только жителям Сочи смысла мало. Собираем запросы вроде «купить дом в Сочи» и запускаем рекламу на нужную географию.
Но если автоматика теряет привязку к Сочи, вся затея разваливается. Человек из Москвы, который ищет дачу под Москвой, нам не нужен. Бюджет у нас ограниченный, и тратить его на чужой спрос я не собираюсь.
С оптом та же история. В объявлениях и на сайте написано «гречка оптом», а показы идут по общим запросам «купить гречку» и «цена гречки». Или реклама бассейна в Бутово получает запросы без района. Название категории «Целевые запросы» от такого не спасает: целевыми их считает Яндекс, а деньги платим мы.
Первый способ: целевые запросы и только свой бренд
Из способов без перехода на ручные ставки этот у меня давал почти полное обнуление автотаргетинга. В интерфейсе с двумя блоками галочек делаем так:
- В категориях оставляем только «Целевые запросы».
- В упоминаниях брендов оставляем только «Запросы с упоминанием вашего бренда».
- Бренды конкурентов и запросы без брендов отключаем.
Если автотаргетинг всё равно пробивается, можно поэкспериментировать с категориями. Например, вместо целевых выбрать «Сопутствующие запросы» или «Альтернативные запросы», а в упоминаниях брендов по-прежнему оставить только «Запросы с упоминанием вашего бренда». Пробуем сочетания «сопутствующие + свой бренд» и «альтернативные + свой бренд» и смотрим по статистике, какое лучше убирает показы по автотаргетингу.
Главный момент: верхний и нижний блоки работают через «И». Запрос должен быть одновременно целевым и содержать свой бренд.
Когда подходящих брендовых запросов мало или Яндекс плохо распознаёт бренд, автотаргетингу почти нечего выкупать.
Если бренд хорошо известен и его активно ищут, показы могут остаться. Просто заминусуйте свой бренд.
Если у вас новый интерфейс. Яндекс постепенно заменяет прежние настройки исключениями категорий. В новом сценарии нужно оставить хотя бы одну категорию с прогнозом показов. Ориентируйтесь на доступные настройки и предпросмотр в своём кабинете: повторить старый скриншот один в один получится не у всех.
Второй способ: ставка 30 копеек на ручке
Если кампания работает на ручной стратегии, автотаргетингу можно назначить отдельную ставку 0,30 ₽. Ключевым фразам при этом оставляем нормальные рабочие ставки.
Я так делал, в том числе в элитной мебели, когда после подключения обязательного автотаргетинга пошли запросы, которые мне были совсем не нужны. В другом проекте переход на ручку с такой ставкой и проработанными ключами позволил получить чистый трафик.
Проверьте, что назначили ставку именно автотаргетингу и у него не осталась автоматическая ставка. Ставка 30 копеек убивает показы по автотаргетингу.
Переводить всю кампанию на ручку только ради этого способа я бы не стал. Если аукцион дорогой, а бюджет маленький, можно решить проблему автотаргетинга и получить другую — слишком дорогие клики по ключам. Сначала считаем, подходит ли ручная стратегия конкретному проекту.
Третий способ: минусация базиса
Разберём на той же гречке. Собираем нужные ключи: «гречка оптом», «купить гречку оптом», «поставщик гречки». А на уровне кампании добавляем «гречка» в минус-фразы.
В чём смысл? Если минус-слово содержится в ключевой фразе, показы по ключу будут идти: ключи это минус-слово игнорируют, а автотаргетинг — нет. Поэтому по ключам со словом «гречка» показы сохранятся, а автотаргетинг по запросам с этим словом показываться не сможет.
Но он может придумать запросы без этого слова: про крупы, рис и прочее. Их придётся минусовать отдельно. Одним словом всю фантазию Яндекса не перекроешь.
Перед применением обязательно проверьте семантику. Если нужный ключ не содержит минусуемого слова, исключение может отрезать полезные запросы. Этот способ требует собранного ядра и понимания, что именно вы минусуете.
Можно ли обойтись хорошей семантикой
У меня была кампания, где автотаргетинг практически не получал трафика без минусации базиса. Ключи были проработаны, нецелевые запросы заранее исключены, группы кросс-минусованы между собой. Подбирать что-то сверх этого оказалось особо нечего.
Но считать это гарантированным способом отключения я бы не стал. Раньше я наблюдал приоритет ключа перед автотаргетингом внутри группы, потом этот приоритет перестал работать. Сейчас ключевые фразы и автотаргетинг имеют равный приоритет.
Семантику и минуса всё равно прорабатываем. Кросс-минусация помогает разделить группы, чтобы по запросу про поло не показывать худи. Но ждать, что хорошее ядро само по себе обязательно обнулит автотаргетинг, не нужно.
Не забываем про синонимы
Убрали расходы по автотаргетингу? Отлично. Теперь открываем поисковые запросы по ключам: там тоже может быть много лишнего из-за семантического соответствия.
Это две отдельные настройки. Операторы в ключевых фразах не выключают автотаргетинг, а ограничение автотаргетинга не отменяет семантические подстановки по ключам.
Как я ограничиваю нежелательные подстановки, отдельно разобрал в статье про семантическое соответствие.
При этом я не отключаю автотаргетинг просто потому, что не люблю эту галочку. В задачах с широким охватом и дешёвым трафиком я сам оставлял все категории. Если подходящие клиенты приходят по приемлемой цене, пусть работает. Но когда автоматика съедает бюджет на чужой спрос, терпеть это ради обещаний Яндекса я не собираюсь.